Ko'pgina savdo mutaxassislari uchun qidiruv jarayoni savdo jarayonining eng qiyin qismi bo'lishi mumkin.Eng katta sabab: Deyarli har bir kishi rad etishni tabiiy ravishda yomon ko'radi va qidiruv shunga to'la.

"Ammo aqidaparast qidiruvchining doimiy mantrasi - "Yana bir qo'ng'iroq".

Fanatik qidiruvchi bo'lishga yaqinroq bo'lish uchun qo'ng'iroqni istamaslikning umumiy belgilarini bilib oling:

• Birinchi bir necha urinishlardan keyin taslim bo'lish.Agar bu osonlik bilan amalga oshmasa, siz marketing yoki savdoni rivojlantirishni past sifatli takliflarni o'tkazishda ayblashingiz mumkin.
• Buni shaxsan qabul qilish.Istiqbolli odamlar sizni eshitishdan bosh tortganda, siz bilan uchrashishdan ko'ra, siz "Ular meni yoqtirmaydilar" deb bo'rlab, bir kunga qo'ng'iroq qilasiz.
• Mavjud mijozlar bilan ko'proq vaqt o'tkazish.Ha, mavjud mijozlar sizning e'tiboringizga muhtoj, lekin yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, savdo bo'yicha mutaxassis vaqtining atigi 60 foizi ularga xizmat ko'rsatishga sarflanishi kerak.

Ko'pgina sotuvchilar ofisda o'zlarining ideal kunlarini qidirishni tanlamaganliklari sababli, ular bunga sarflagan vaqtlarini kamaytirishga harakat qilishlari mumkin.Biroq, bu sizning savdo o'sishingiz va martabangizni xavf ostiga qo'yadi: Agar siz istiqbollarga murojaat qilmasangiz, boshqasi.

"Agar siz sotuvda xohlagan narsangizga yaqinlashmasangiz, ehtimol siz yetarlicha qidiruv ishlarini qilmayapsiz."

Qidiruv istamasligini bartaraf etish va sotishga yaqinlashish uchun:

• Izlashda davom eting.Hech qachon potentsial yangi mijozlarni qidirishni to'xtatmang.Agar sizga Marketing yaratadigan ro'yxat yoqmasa, tavsiyalar va voqealar tarmog'iga ko'proq tayanishga harakat qiling.
• Istiqbolli biznesning haqiqiy muammolarini biling.Siz qo'ng'iroq qilishdan oldin istiqbollar bilan bog'liq muammolar va o'ziga xos ehtiyojlar haqida qanchalik ko'p bilsangiz, ularni darhol hal qilishingiz va muvaffaqiyatli qidiruv qo'ng'irog'i ehtimolini oshirishingiz mumkin (bu ko'proq qilish uchun ishonchni kuchaytiradi).
• Yaxshi maqsad qiling.Ideal mijozlaringiz, segmentlaringiz va bozorlaringiz profilini yarating va qayta baholang.Istiqbollar qanchalik yaxshi moslangan bo'lsa, har bir qidiruv qo'ng'irog'i shunchalik yaxshi bo'ladi.Shunda siz yaxshi mos kelmaydigan odamlarga sotish uchun oz vaqtingizni behuda sarflaysiz.
• Nimaga qarshi ekanligingizni biling.Sohadagi o'zgarishlar, bozoringizdagi o'zgarishlar va raqobat nima qilishidan xabardor bo'ling.Shunda siz mijozlarni istiqbollarni topish va aylantirish uchun e'tibordan chetda qoladigan harakatlardan foydalanishingiz mumkin.
• O'z bilimingizga ega bo'ling.Istiqbolli odamlar mahsulot yoki xizmatni sotib olishdan ko'ra siz bilgan narsalarni sotib olishadi.Mijozlarga yordam beradigan chuqur bilimingiz ularni jalb qiladi va saqlab qoladi.
• Qaror qabul qiluvchini biling.Agar siz ideal istiqbolni topsangiz ham, noto'g'ri odam bilan muomala qilib, vaqtni behuda sarflashingiz mumkin (va yurakni yo'qotishingiz).Siz kontaktlarni haqorat qilishingiz yoki kimningdir oyoq barmog'ini bosishingiz shart emas, lekin qidiruv tezligini saqlab qolish uchun qaror qabul qiluvchilarni tezda aniqlashni xohlaysiz.

Resurs: Internetdan moslashtirilgan