Agar siz baxtli sotuvchini bilsangiz, biz sizga sirni ochamiz: u siz o'ylaganchalik omadli emas.U yaxshiroq opportunist.

Siz eng yaxshi sotuvchilarni to'g'ri vaqtda kerakli joyda deb o'ylashingiz mumkin.

Ammo gap kelganda, ular atrofda sodir bo'layotgan voqealardan foydalanishga imkon beradigan narsalarni qiladilar - lekin salbiy tarzda emas.

Birinchidan, omadli sotuvchilar deyarli har doim ijobiy odamlardir.Ular izlayotganlarida stakanni yarim to‘la ko‘radilar va hammasini ichishadi yoki muhtoj mijozga taklif qilishadi.

Ehtimol, eng muhimi, ular o'z omadlarini qo'zg'atadilar.Bir tadqiqotda "omad keltirdi" - ya'ni, sotuvchilar to'satdan muvaffaqiyatga erishish uchun yo'lda ishlayotgani - amalga oshirilgan sotuvlarning 60 foizi ortida turgan.

Mana, "omadli" sotuvchilar muntazam va doimiy ravishda nima qilishadi:

1. Ularning kuchli tomonlari uchun o'ynang.Boshqa bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, eng boy odamlar o'zlarining eng yaxshi ishiga e'tibor qaratish orqali shunday yo'l tutishgan.Xuddi shu narsa sotuvchilar uchun ham amal qiladi: ular o'zlari yaxshi bo'lmagan narsalarga kuch va vaqtni behuda sarflamaydilar.Buning o'rniga, ular o'zlarining kuchli tomonlariga sodiq qolishadi - bu savdo uslubi, mahsulot, sanoat yoki savdo jarayonidagi nuqta bo'ladimi.U erdan ular o'zlarining zaif tomonlarini qoplashga yordam berish uchun vakolat berishlari yoki sherik topishlari mumkin.

2. Oldindan tayyorlang.Omadsiz deb ataladigan odamlar ko'pincha o'zlarining ishlariga va hayotiga qanday munosabatda bo'lishlari tufayli shunday bo'lishadi.Odatda ular o'zlariga tashlangan narsaga tayyor emaslar.Rejani tayyorlash va unga amal qilish, garchi bu narsa o'zgarganda o'zgartirishlar kiritishni o'z ichiga olsa ham, biznes va har bir savdo uchun tuzilmani ta'minlaydi.Keyin, javob berish vaqti kelganida, bu oqilona, ​​o'ylangan yondashuv bilan.

3. Erta boshlang.Kechiktirishga moyil bo'lgan yoki o'zini "ertalab odamlari emas" deb e'lon qiladiganlar uchun omadli odamlarning bu xususiyati yaxshi aks sado bermaydi.Ammo, aksariyat hollarda, omadli sotuvchilar ishni boshqalardan oldinroq bajarishga moyildirlar.Ular, shuningdek, kelgusi chorak yoki hatto yilni oldindan o'ylab, kelgusi loyihalar yoki sotuvlarga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan ishlarni hozir rejalashtirishadi.

4. Kuzatish.“Omadli” deb atalmish odamlar doimo boshqalar bilan bog'lanadilar, aloqada bo'lishadi va hech qachon mexnat ziyofatida “Men ismlardan dahshatliman” degan so'zni bahona sifatida ishlatmaydilar.Buning sababi, ular odamlar va imkoniyatlarni kuzatib boradilar.Ular kartalarni almashtiradilar.Keyin ular o'sha kartalarga va'da qilingan kuzatuv haqida eslatma qilishadi.Ular elektron pochta xabarlarini yuborishadi, qo'ng'iroq qilishadi yoki LinkedIn-ga ulanishadi.

Resurs: Internetdan moslashtirilgan