Internet, ijtimoiy va mobil marketingga katta e'tibor berib, biz hali ham hayratlanarli darajada yaxshi ishlaydigan ba'zi sinab ko'rilgan va haqiqiy taktikalarni ko'zdan qochirdik.

“Bulut”dan boshimizni olib tashlash, brend haqida xabardorlikni oshirish va endi unchalik e’tibor qaratmaydigan ba’zi kanallar orqali ishonchli mijozlarni yaratish vaqti kelgan bo‘lishi mumkin.Nega?Mijozlar va istiqbollar hali ham ularga yoqadi va ularga javob beradi.

To'g'ri bajarilgan bo'lsa, bulardan biri yoki barchasi marketing miksingizning bir qismi bo'lishi kerak:

1. To'g'ridan-to'g'ri pochta

Odamlar to'g'ridan-to'g'ri pochta bo'laklariga qarashadi, chunki ular elektron pochtadan ko'ra ko'proq ajralib turadi.Ularning pochta qutilari kavernözdir.Ularning qutilari to'lib-toshgan.

Ushbu uchta qadamni bajarish to'g'ridan-to'g'ri pochta xabarlaringizdan javob yaratishga yordam beradi:

• 3 xonimga e'tibor qarating.Bilingbozor — uni sizning mahsulotingizga muhtoj yoki xohlaydigan aniqlangan odamlarga yetkazing.O'ngni yuboringxabar — odamlarni zudlik bilan harakatga keltirish uchun so‘zlar, tasvirlar va takliflarni yarating.O'ngdan foydalaningpochta ro'yxati — shunchaki to'g'ridan-to'g'ri pochta kampaniyasini tashlab qo'ymang.Ro'yxatdagi odamlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga muhtoj bo'lganlar profiliga mos keladigan ro'yxat tuzing.
• Maqsadingizni biling.To'g'ridan-to'g'ri pochta faqat bitta maqsadga ega bo'lishi kerak: buyurtma olish, joylashuvingizga tashrif buyurish, voqea haqida xabardorlikni oshirish, qo'ng'iroq qilish, tavsiyalarni ko'paytirish va hokazo. Birini tanlang va unga rioya qiling.
• Sinab ko'ring.To'g'ridan-to'g'ri pochta xabarini yuborishdan oldin uni sinov bozoriga yuboring.Agar javob past bo'lsa, nusxani yoki taklifni qayta ishlang va boshqa kichik pochta jo'natmasini sinab ko'ring.

2. Rag'batlantiruvchi sovg'alar

Sovg'ani kim yoqtirmaydi - u maxsus marosim uchunmi, masalan, tug'ilgan kun uchunmi yoki shunchaki biron bir joyda ko'rinish uchunmi?Agar siz sovg'a qoldirishi mumkin bo'lgan doimiy taassurotga shubha qilsangiz, uyingiz yoki ofisingiz atrofiga qarang.Ehtimol, 30 soniya ichida sizga berilgan narsani ko'rasiz va kim berganini va imkoniyatni eslaysiz.

Rag'batlantiruvchi sovg'aning eng muhim qismi - bu amaliy.Mijozlarga chang to'playdigan narsalarni emas, balki ular foydalanadigan narsalarni bering.

3. Kuponlar va bo'lakli pochta jo'natmalari

Kuponlar va to'plangan pochta jo'natmalari (№ 1 va № 2 kombinatsiyasi: kichik sovg'a bilan to'g'ridan-to'g'ri pochta) bilan muvaffaqiyat kaliti ularni aniq, maqsadli manzillarga etkazishdir.Ba'zi kompaniyalar uchun bu mahalla.Boshqalar uchun bu sanoat yoki boshqa yo'naltirilgan demografik.

Ba'zi ekspertlar chastota ham kuponlar va bo'lak pochta jo'natmalari ishlashi uchun kalit ekanligiga qo'shiladilar.Mijozlarning ishonchi aloqa bilan ortadi.Mijozlar dastlabki aloqalarga javob bermasa ham, ular brend bilan tanish bo'lishadi - u ma'lum nom va sotuvchiga qadar.

4. Belgini aylantirish

Toʻgʻri maʼnoda, imo-ishoralar ayirboshlash - bu savdo markazi oldida turgan aqldan ozgan odam ish joyidan chiqib ketish yoki boshqa savdoni targʻib qilish uchun belgini aylantirib, haydovchilarga qoʻl silkitadi.Siz ishonishingiz qiyin bo'lishi mumkin, ammo bir nechta tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, bu marketing usullari samarali sarmoyadir, chunki ular arzon va potentsial mijozlar e'tiborini tortadi.

To‘g‘ri, bizda ishdan ketayotgan kitobxonlar ko‘p emas.Ammo imo-ishoralarni aylantirish ham turli yo'llar bilan ishlaydi.Harakatli onlayn reklamalar veb-ekvivalentdir.Reklamalar paytida telefon raqamlari yoki veb-saytlarni takrorlash kichik va yirik biznes uchun ishlaydigan belgilarni aylantirishning yana bir shaklidir.

5. Jingle, pitch va shiorlar

Jozibali kuylar va shiorlarning kuchi vaqt o'tishi bilan kamaymadi, chunki ular sinab ko'rilgan va haqiqiy inson psixologiyasiga tayanadi.Odamlar tilga (va musiqaga) umumiy qobiliyat va mehrga ega.Yoqimli ohang yoki jozibali ibora ajoyib marketing hiylasidan ko'ra tezroq tinglanadi va uzoqroq qoladi.

• Sizda nima bor, "Kola va ...?"
• Buni kuylang: "Oh, men Oskar bo'lsam ..."
• “Shunchaki bajaring…” degan jozibali iboraga nima deysiz?

Siz ularning barchasini ikkilanmasdan bilasiz.Jingles va shiorlar hali ham mijozlarga erishishning kuchli usullaridir.

Resurs: Internetdan moslashtirilgan