Muzokaralarni yaxshi boshlashga yordam beradigan oltita maslahat:

1. O'zingizni o'z o'rniga qo'ying.Boshqa birov bilan muzokara qilishdan oldin, nimani aniqlangsizehtiyoj - sizning eng chuqur ehtiyojlaringiz va qadriyatlaringiz.O'z-o'zini bilish sizga hamma uchun mos keladigan variantlarga e'tiboringizni qaratishga yordam beradi.Sizning qiziqishlaringiz haqida qanchalik ko'p bilsangiz, hammaning ehtiyojlariga javob beradigan ijodiy variantlarni o'ylab topishingiz mumkin.
2. O'zingizning ichki "Muzokara qilingan kelishuvga eng yaxshi alternativa" (yoki BATNA) ni ishlab chiqing..Siz bilan nima sodir bo'lishini har doim ham nazorat qila olmaysiz, lekin qanday munosabatda bo'lishni o'zingiz hal qilishingiz mumkin.Hayotda biz xohlagan narsaga erishish uchun eng katta to'siq bu boshqa tomon emas.Eng katta to'siq o'zimiz.Biz o'z yo'limizga tushamiz.Xotirjam va aniq qaror qabul qilishingizga yordam berish uchun uzoq istiqbolni tasavvur qiling.Shoshilinch munosabatda bo'lmang.Agar biron bir muammoli inkor qilishdan oldin, paytida va keyin his-tuyg'ularingizni his qilsangiz, bir oz vaqt ajrating va vaziyatni uzoqdan ko'ring.
3. Rasmingizni qayta ramkaga soling.Dunyoni "asosan dushman" deb biladiganlar boshqalarga dushman sifatida munosabatda bo'lishadi.Dunyo do'stona ekanligiga ishonadiganlar, potentsial sheriklar sifatida boshqalarga ko'proq mos keladi.Muzokaralar olib borganingizda, siz boshqa tomon bilan hamkorlikda muammoni hal qilish uchun ochilishni ko'rishingiz yoki g'alaba yoki mag'lubiyat jangini ko'rishingiz mumkin.O'zaro munosabatlaringiz ijobiy bo'lishini tanlang.Boshqalarni ayblash kuch beradi va g'alaba qozongan xulosaga kelishni qiyinlashtiradi.Boshqa tomonlar bilan hamkorlik qilish yo'llarini toping.
4. Zonada qoling.Hozirgi kunga e'tibor qaratish o'tmishdan, shu jumladan salbiy tajribalardan voz kechishni talab qiladi.O'tmish haqida tashvishlanishni to'xtating.Xafagarchilik sizning e'tiboringizni haqiqatan ham muhim narsadan uzoqlashtiradi.O'tmish - o'tmish.Davom etish hammaning manfaati uchun.
5. Agar u sizga nisbatan munosabatda bo'lmasa ham, hurmat ko'rsating.Agar sizning raqibingiz qo'pol so'zlarni ishlatsa, sovuqqon va xushmuomala, sabrli va qat'iyatli bo'lishga harakat qiling.Vaziyatni ko'rib chiqing va haqiqatan ham nimani xohlayotganingizni va ehtiyojlaringizni qondirish uchun qanday qilib vazminlikni qo'llashingiz mumkinligini aniqlang.
6. O'zaro foyda qidiring.Siz va muzokaralar bo'yicha hamkorlaringiz "g'alaba qozonish" holatlarini qidirganda, siz "olish" dan berishga o'tasiz.Qabul qilish faqat sizning ehtiyojlaringizga e'tibor qaratishni anglatadi.Qachonki, siz boshqalar uchun qiymat yaratasiz.Berish yo'qotish degani emas.

 

Internetdan moslashtirilgan