Ba'zi sotuvchilar birinchi yopilish urinishiga "yo'q" deganidan so'ng darhol chiqish yo'lini izlaydilar.Boshqalar shaxsan salbiy javobni qabul qiladi va uni o'zgartirishga majbur qiladi.Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, ular foydali sotuvchilardan qat'iy raqiblarga o'tib, istiqbollarning qarshilik darajasini oshiradilar.

Sotishni qayta tiklashga yordam beradigan ettita maslahat:

1. Diqqat bilan tinglangistiqbollarni "ha" deb aytishga xalaqit beradigan barcha savollar va tashvishlarni aniqlash.Ular sizning taqdimotingizni tinglashdi va hozir javob sifatida mini taqdimot qilishmoqda.Ularga o'zlarini ifoda etish imkoniyatini bering.Ular o'z fikrlarini ochiq aytish uchun o'zlarini yaxshi his qilishlari mumkin - ayniqsa ular sizni tinglayotganingizga ishonishsa.Siz ularni darhol chora ko'rishga nima to'sqinlik qilayotgani haqida ko'proq bilib olasiz.
2. Ularning savollari va tashvishlarini takrorlangjavob berishdan oldin.Istiqbollar har doim ham ular nimani anglatishini aytmaydi.Qayta tiklash ularga o'z so'zlarini eshitish imkonini beradi.Ba'zi hollarda, istiqbollar ularga nima to'sqinlik qilayotganini eshitsa, ular o'zlarining tashvishlariga javob berishlari mumkin.
3. Kelishuvni toping.Agar siz uning e'tirozlarining ba'zi jihatlari bo'yicha istiqbolga rozi bo'lsangiz, siz savdoni ushlab turadigan joylarni ochishingiz mumkin bo'lgan muhitni yaratasiz.Savdo jarayonining ushbu qismida muhokama qiladigan har bir mavzu istiqbolni "ha" ga yaqinlashtirishi mumkin.
4. Istiqbollilar barcha tashvishlarini bildirganligini tasdiqlang.Istiqbollilarni zudlik bilan chora ko'rishga ishontirish sizning vazifangizdir.Shuning uchun javob berishni boshlashdan oldin barcha tashvishlaringizni to'plang.Bu so'roq emas.Siz potentsialning maslahatchisisiz va unga ongli qaror qabul qilishda yordam berishni xohlaysiz.
5. Potentsialdan zudlik bilan chora ko'rishni so'rang.Ba'zi istiqbollar tez va xotirjamlik bilan qaror qabul qiladi.Boshqalar bu jarayon bilan kurashadilar.Savollar va tashvishlarni hal qilishni tugatganingizda, har doim istiqbolli shaxsdan darhol chora ko'rishni so'rang.
6. Ko'proq dalda berishga tayyor bo'ling.Agar siz barcha savollar va tashvishlarni ko'rib chiqsangiz, istiqbolli qaror qabul qilishni so'rasangiz, u hali ham sukut saqlasa nima qilasiz?Agar istiqbolli odam siz taklif qilgan yechimga rozi bo'lmasa yoki boshqa tashvish tug'dirsa, unga murojaat qiling. 
7. Bugun savdoni yoping.Keyingi hafta yoki keyingi oy emas.Bugun savdoni yopish uchun nima qilish kerak?Siz istiqbol bilan uchrashish uchun vaqt va kuchingizni sarfladingiz.Siz har bir savolni berdingiz va istiqbolli qaror qabul qilish uchun zarur bo'lgan barcha bayonotlarni berdingiz.Taqdimotingizning qolgan qismini tayyorlashda bo'lgani kabi yakunlovchi so'zlarni/savollarni yaratishga ham xuddi shunday kuch sarflang va siz tez-tez "ha" ni eshitasiz.

Internet manbalaridan nusxa ko'chiring