Qattiq raqobat vaziyatlari biznes hayotining haqiqatidir.Muvaffaqiyat raqobatchilarning mavjud bozor ulushlaridan foydalanish qobiliyatingiz bilan o'lchanadi, chunki siz mijozlar bazasini himoya qilasiz.

Kuchli raqobatga qaramay, raqobat mijozlarni o'z mahsuloti yoki xizmatlarini sotib olishga ishontirishga yo'l qo'ymaslik uchun choralar ko'rish mumkin.Raqobatchilaringizning har birining strategik profilini yaratish sizga yanada samarali savdo va marketing strategiyasini ishlab chiqishga yordam beradi.

Mana oltita savolga javob berishingiz kerak:

1. Sizning mavjud raqobatchilaringiz kimlar?Ular sizning umumiy mijozlaringiz tomonidan qanday qabul qilinadi?Ularning kuchli va zaif tomonlari qanday?
2. Muayyan raqibni nima undaydi?Raqobatchilarning uzoq va qisqa muddatli biznes maqsadlarini bilasizmi yoki ular haqida taxmin qila olasizmi?Raqobatchining eng katta pul sigiri nima?
3. Raqobatchilaringiz bozorga qachon kirgan?Ularning oxirgi yirik harakati nima edi va u qachon qilingan?Qachon bunday harakatlarni ko'proq kutmoqdasiz?
4. Nega sizning raqobatchilaringiz o'zlarini shunday tutadilar?Nima uchun ular aniq xaridorlarni nishonga olishadi?
5. Raqobatchilaringiz qanday tashkil etilgan va ular o'zlarini qanday bozorga chiqarishadi?Ularning xodimlariga qanday imtiyozlar beriladi?Ular sanoatning o'tmishdagi tendentsiyalariga qanday munosabatda bo'lishdi va ular yangilariga qanday munosabatda bo'lishlari mumkin?Ular sizning tashabbuslaringizga qanday javob qaytarishlari mumkin?
6. Siz haqiqatan ham mijozlaringizni qanchalik yaxshi bilasiz?Sizning asosiy rollaringizdan biri doimiy ravishda mijozlaringiz haqida ma'lumot to'plashdir.Ularga nima bo'lyapti?Qanday ichki yoki tashqi o'zgarishlar yuz bermoqda?Ular qanday muammolarga duch kelishmoqda?Ularning imkoniyatlari qanday?

Resurs: Internetdan moslashtirilgan