Savdo bo'yicha mutaxassislarning ko'pchiligi shartnomani yopishi kerak bo'lgan kunni boshlashga shoshilishadi.Kunni qidirish bilan o'tkazish g'oyasi unchalik qiziqarli emas.Shuning uchun qidiruv ishlari ko'pincha keyingi kunga qoldiriladi ... qolgan hamma narsa qurib qolganda.

Biroq, agar u doimo ustuvor bo'lsa, quvur liniyasi hech qachon qurib ketmaydi.Aniq harakatlar rejasiga ega bo'lgan istiqbolli savdo mutaxassislari qidiruvga yaxshi bajarilishi uchun vaqt va tartibni beradi.

Faol qidiruv rejasi potentsial mijozlarni aniqlash uchun vaqtni, harakatni boshlash usullarini va munosabatlarni rivojlantirish va biznesni rivojlantirish strategiyalarini o'z ichiga oladi.Siz samarali band bo'lishni rejalashtiryapsiz.

Ushbu qadamlarni harakat rejangizning bir qismiga aylantiring, chunki eng muvaffaqiyatli sotuvchilar o'zlarining haftalik (ba'zan har kuni) muntazam ravishda qidirishni o'z ichiga oladi.

1. Ideal istiqbollar ro'yxatini yarating.Shu savollarga javob ber:

• Mening eng yaxshi mijozlarim kimlar (eng katta emas, balki eng yaxshisi)?
• Men ularni qayerdan topdim?
• Mening tajribamga asoslanib, qaysi soha eng yaxshi maqsad hisoblanadi?
• Mening ideal mijozimning kompaniya hajmi qanday?
• Men sotgan narsam bo'yicha qaror qabul qiluvchi kim?

        2.Ular bilan qanday munosabatda bo'lishingiz mumkinligini aniqlang.Shu savollarga javob ber:

• Mening istiqbolli mijozlarim kimlar?
• Ular qanday sanoat va jamoat tadbirlarida qatnashadilar?
• Ular qaysi ijtimoiy tadbirlar va tashkilotlarda faol?
• Ular qaysi bloglar, yangiliklar lentalari, ijtimoiy tarmoqlar va bosma nashrlarni o'qiydilar va ularga ishonadilar?

1. Istiqbollaringizni 2 ta ro'yxatga ajrating.Endi siz o'zingizning ideal istiqbollaringizni aniq belgilashingiz mumkin, ikkita ro'yxat tuzing -Kerakvaistayman.Masalan,Ehtiyojlaryangi sanoat xususiyatlariga javob berish uchun o'sishi yoki o'zgarishi yoki o'zgarishi kerak bo'lishi mumkin.Vaistaymans raqobatchining mahsulotini almashtirishni (videoga qarang), texnologiyani yangilashni yoki yangi jarayonni sinab ko'rishni xohlashi mumkin.Keyin har biriga o'z yondashuvingizni moslashtira olasiz.Va bu erta bosqichda segmentlash haqida tashvishlanmang: bu keyinchalik sotish jarayonida muvaffaqiyatni oshiradi.
2. Har bir istiqbol turi uchun 10 ta savol ishlab chiqing.Siz qanoatlantirilmagan ehtiyojlarni va qanday yordam berishingiz mumkinligini ochib beradigan dialog yaratish uchun savollarni xohlaysiz.Mijozlar o'zlariga kerak bo'lgan hamma narsani onlayn tarzda o'rganishlari mumkin.Siz ular bilan gaplashishlarini xohlaysiz, shunda siz eng yaxshi istiqbollarni mijozlar sifatida baholaysiz.
3. Aniq maqsadlar va umidlarni qo'ying.Siz hafta yoki oy uchun 10 ga yaqin aniq mazmunli va boshqariladigan maqsadni qo'ymoqchisiz.Uchrashuvlarning maqsadli sonini, telefon qo'ng'iroqlarini, tavsiyalarni, ijtimoiy media faolligini va tarmoq tadbirlarini qo'shing.Va esda tuting: siz tez-tez sizni kutmagan odamlar bilan bog'lanasiz.Ularni sotib olishlarini kutolmaysiz.Siz faqat keyinroq chuqurroq suhbatni boshlashingizga yordam beradigan biror narsani o'rganishni kutishingiz mumkin.
4. Taqvim yarating va qidiruv vaqtini rejalashtiring.Izlanishni tasodifga qoldirmang.Har bir istiqbol turiga va har bir maqsadga e'tibor berishingiz kerak bo'lgan vaqtni rejalashtiring.Ishlaydigan bitta strategiya: o'xshash vaziyatlarni birgalikda qidirish vaqtini rejalashtiring - masalan, barchangizEhtiyojlarhaftaning boshida va barcha sizningistaydihaftaning oxirida yoki oyning har haftasida turli sohalar.Shunday qilib, siz to'g'ri oqimga kirasiz va bir vaziyatda o'rganilgan ma'lumotlardan boshqasiga yordam berish uchun foydalanasiz.
5. Harakat qiling.Qattiq reja kimga murojaat qilishni, nimani so'rashni va eshitishni va buni qanday qilishni o'z ichiga oladi.Quvurni ishlab chiqayotganingizda, "vaqtingizni kichikroq bo'lishi mumkin bo'lgan istiqbollarga ham vaqt sarflashingiz uchun vaqt ajrating, lekin siz tezda yopishingiz mumkin", deb taklif qiladi Mark Hunter, High-Profit Prospecting muallifi."shuningdek, yopilishi uchun oylar ketadigan katta imkoniyatlar."

Ideal taqvim savdo bo'yicha mutaxassislar vaqtining 40 foizini o'zlarining istiqbolli rejalarini ishlab chiqish va amalga oshirishga, 60 foizini esa mavjud mijozlar bilan ishlashga sarflaydilar.

Resurs: Internetdan olingan