Savdo nuqtasida marketing (POS) chakana biznesingiz muvaffaqiyatini oshirish uchun eng muhim vositalardan biridir.Davomli raqamlashtirish shuni anglatadiki, POS o'lchovlaringiz uchun kontseptsiyalarni rejalashtirayotganda, siz nafaqat jismoniy do'koningizni yodda tutishingiz kerak, balki ularni tez o'sib borayotgan onlayn chakana domen uchun ham loyihalashingiz kerak.

Savdo nuqtasi marketingi orqali daromadni oshirish

Bozorda taklif juda katta.Mijozlarni xarid qilishga undash uchun oddiy narxlarda yaxshi mahsulotlarga ega bo'lishning o'zi etarli emas.Xo'sh, qanday qilib chakana sotuvchilar olomondan ajralib turishi va daromadlarni oshirishi mumkin?Bu erda savdo nuqtasi marketingi o'ynaydi.POS marketingi sotishni rag'batlantiradigan, mijozlarni mahsulotlarga ishontiradigan va ideal stsenariyda sotishga (va impuls sotib olishga) olib keladigan chora-tadbirlarni rejalashtirish va amalga oshirishni tavsiflaydi.Buning taniqli misoli - kassa joylari qanday tartibga solingan.Kassada navbatda turgan mijozlar mamnuniyat bilan qarashlariga yo'l qo'yadilar.Shokolad barlari, saqichlar, batareyalar va boshqa turtki xaridlar javondan bizga otilib tushadi va hech o'ylamasdan konveyerga tushadi.Agar individual ob'ektlar katta daromad keltirmasa ham, kontseptsiya keng miqyosda yaxshi ishlaydi.Oziq-ovqat do'konidagi kassa maydoni, savdo maydonchasining atigi bir foizini egallagan holda, 5% gacha olishi mumkin.

Savdo nuqtasi marketingi nafaqat g'isht va ohak do'konlari uchun emas, balki uni onlayn tarzda ham amalga oshirish mumkin.Elektron tijorat daromadlari o'sib borayotgan bir paytda, bu hatto hozir zudlik bilan talab qilinadigan narsadir.Ideal holda, ikkala savdo muhiti bir-biriga bog'langan bo'ladi va shuning uchun har biri bir-biriga mukammal qo'shimcha bo'lib xizmat qiladi.

Ushbu 5 maslahat bilan POS-marketingni biznesingizga kiriting

1. Diqqatni o'z doirangizga qarating

Iste'molchilar mijozga aylanishdan oldin, ular birinchi navbatda sizning biznesingiz va siz taklif qilayotgan narsalar bilan tanishishlari kerak.Bu haqda xabardorlikni oshirish uchun do'koningizdan tashqarida marketing choralarini iloji boricha muntazam ravishda amalga oshiring va o'z mahsulotingizni do'koningizda mijozlarga yoqadigan tarzda taqdim eting.Sizning biznesingizga qiziqishni oshirishi mumkin bo'lgan chora-tadbirlar, masalan:

• Do'kon ichidagi chakana savdo:do'kon oynalarini bezash, bilbordlar va tashqi reklama, yo'lakdagi A-taxtalar, shiftdagi ilmoqlar, displeylar, polga stikerlar, xarid qilish aravachalari yoki savatlaridagi reklamalar
• Onlayn do'kon:raqamli mahsulot kataloglari, reklama takliflari bilan qalqib chiquvchi oynalar, reklama bannerlari, mobil push-bildirishnomalar

2. Aniq tuzilmalarga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling

Savdo xonasidagi aniq tuzilmalar mijozlarni yo'naltiradi va ularga mahsulot assortimenti bo'ylab yo'l topishga yordam beradi.Mijozlaringizni savdo nuqtasi bo'ylab optimal tarzda yo'naltirish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan chora-tadbirlar quyidagilardan iborat:

• Do'kon ichidagi chakana savdo: ko'rsatkichlar va yorliqlar, mahsulot guruhlari bo'yicha izchil mahsulot taqdimoti, chakana savdo zonalarida yoki kassaning o'zida ikkilamchi displeylar
• Onlayn do'kon:qidirish va filtrlash funktsiyalari, tuzilgan menyu navigatsiyasi, o'xshash yoki qo'shimcha mahsulotlarni ko'rsatish, batafsil mahsulot tavsiflari, tezkor ko'rishlar, mahsulot sharhlari

3. O'zingizni yaxshi his qiladigan muhit yarating

Do'kon yoki veb-saytingizdagi ijobiy kayfiyat mijozni u erda mahsulotingizni ko'rib chiqishga vaqt sarflash istagini uyg'otadi.Umuman olganda, xarid qilish tajribasi qanchalik yoqimli bo'lsa, ular sizdan sotib olish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.Do'koningizni faqat chakana sotuvchi nuqtai nazaridan ko'rmang, avvalambor iste'molchi nuqtai nazaridan savdo jarayonini o'ylab ko'ring.Xarid qilish muhitini yaxshilash uchun qilishingiz mumkin bo'lgan ba'zi o'zgarishlar quyidagilardan iborat:

• Do'kon ichidagi chakana savdo:tashqi ko'rinish dizayni, interyer dizaynini modernizatsiya qilish, rang konsepsiyasini yaratish, savdo maydonchasini qayta tashkil etish, savdo maydonini bezash, yoritishni optimallashtirish, musiqa ijro etish
• Onlayn do'kon:jozibali veb-sayt yoki platforma dizayni, mantiqiy foydalanuvchi interfeysi, oddiy savdo jarayoni, turli to'lov opsiyalarini tanlash, tez yuklash vaqti, mobil qurilmalar uchun optimallashtirilgan yuqori sifatli fotosuratlar va videolar, sifat belgilari va sertifikatlar

4. Mahsulotlaringiz atrofida tajriba yarating

Mijozlar narsalarni boshdan kechirishni yaxshi ko'radilar va buning evaziga ko'proq pul sarflashga tayyor.Ushbu bilimlardan maksimal darajada foydalaning va undan ba'zi malakali savdolarni amalga oshirish uchun foydalaning.Oxir oqibat, bu siz savdo nuqtasidan chiqib ketishga harakat qilayotgan narsadir.Tajribalar atrofida savdo faoliyatingizni loyihalashda siz xohlagancha ijodiy bo'lishingiz mumkin.Kichik moliyaviy va vaqt sarmoyasi ko'pincha g'oyalar va ilhomni ilhomlantirish va mijozlar orasida yangi ehtiyojlarni uyg'otish uchun etarli.Savdoni rag'batlantirish uchun ba'zi misollar:

• Do'kon ichidagi chakana savdo:jonli namoyishlar, amaliy mashg'ulotlar, muayyan mavzular bo'yicha seminarlar, o'z qo'llaringiz bilan qo'llanmalar tarqatish, mahsulot namunalari, tatib ko'rish, o'yinlashtirish, virtual yoki kengaytirilgan haqiqatdan foydalanish
• Onlayn do'kon:mijozlar platformalari, virtual seminarlar, DIY g'oyalari bilan blog, qo'shma harakatlarga chaqiruvlar, mahsulotlarni sozlash uchun bepul materiallar bilan ta'minlash

5. To'plam narxlari va chegirmalar bilan rag'batlantirishni yarating

Tadbirlar kabi marketing choralari har bir mahsulot uchun mos emas.Misol uchun, iste'mol qilinadigan narsalarni oling, ular xaridorlar uchun kamroq his-tuyg'ularga asoslangan xaridlardir.Ular chegirma kampaniyalari kabi narx imtiyozlaridan foydalangan holda yaxshi sotiladi, ular ma'lum bir mahsulotga tegishli yoki bir nechta tovarlarni yuqori sotish yoki o'zaro sotish orqali birlashtirishni o'z ichiga oladi.

Ushbu ikki o'lchov ham POS, ham onlayn-do'konlar uchun mos keladi.Misollar qatoriga quyidagilar kiradi: ayrim mahsulot guruhlari uchun chegirma kampaniyalari va kodlari yoki ma'lum bir xarid qiymatidan yuqori bo'lgan sotuvlar, qator yoki mavsum oxiridagi ruxsatnomalar, ko'p paketli takliflar va to'liq xarid takliflari, shuningdek, qo'shimcha bitimlar ehtiyot qismlar va aksessuarlar.

Bir nechta o'zgarishlar, ba'zi ijodiy g'oyalar va to'g'ri vaqtni his qilish, savdo nuqtasi marketing strategiyalarini amalga oshirish va biznesingiz muvaffaqiyatiga hissa qo'shishi mumkin.Muhimi, doimiy ravishda potentsial qidirishni davom ettirish va keyin uni amalga oshirish uchun harakat qilishdir - ham onlayn, ham oflayn.

Resurs: Internetdan moslashtirilgan