Savdo - bu raqamlar o'yini yoki mashhur gap shunday.Agar siz yetarlicha qo‘ng‘iroq qilsangiz, yetarlicha uchrashuvlar o‘tkazsangiz va yetarlicha taqdimotlar qilsangiz, muvaffaqiyatga erishasiz.Eng muhimi, siz eshitgan har bir "yo'q" sizni "ha" ga yaqinlashtiradi.Bu hali ham ishonarlimi?

 

Savdo muvaffaqiyatining ko'rsatkichi yo'q

Haqiqat shundaki, aniq miqdor kelajakdagi muvaffaqiyatning ko'rsatkichi emas.“Yo‘q”ning barqaror xori kamdan-kam hollarda muvaffaqiyatli yakunlarga olib keladi.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, eng yaxshi ijrochilar o'rtacha sotuvchilarga qaraganda kamroq qo'ng'iroq qiladilar va kamroq istiqbolga ega.Ular qo'ng'iroqlar sonini ko'paytirish o'rniga ularning sifatini yaxshilashga e'tibor berishadi.

Mana ular takomillashtirishga qaratilgan beshta muhim soha:

• Ulanish nisbati.Ularning qo'ng'iroqlari/kontaktlarining necha foizi dastlabki suhbatlarga aylanadi.Qanchalik ko'p qo'ng'iroqlar suhbatga aylantirilsa, shunchalik kamroq qo'ng'iroq qilish kerak bo'ladi.
• Uchrashuvning dastlabki konversiyalari.Ularning dastlabki uchrashuvlarining necha foizi darhol kuzatuvi rejalashtirilgan?Bu raqam qanchalik baland bo'lsa, ularga kamroq istiqbol kerak bo'ladi.
• Savdo tsiklining davomiyligi.Bitimni yopish uchun qancha vaqt ketadi?Bitimlar qancha uzoq davom etsa, ular bilan biznes qilish istiqbollari shunchalik kam bo'ladi.
• Yopish nisbati.Ularning dastlabki uchrashuvlaridan qanchasi mijozlarga aylanadi?Agar ular sotishning yuqori foizini yopishsa, ular ancha muvaffaqiyatli bo'ladi.
• Qaror qabul qilmaslik uchun yo'qotishlar.Ularning istiqbollarining necha foizi status-kvo (hozirgi yetkazib beruvchi) bilan qoladi?Ushbu nisbatni pasaytirish ko'proq daromad keltiradi.

Siz uchun oqibatlar

Qancha qo'ng'iroq qilayotganingizni yoki elektron pochta xabarlarini yuborayotganingizni o'lchamang.Chuqurroq boring.“Hozirda kontaktlarning necha foizi konvertatsiya qilinmoqda?” deb so‘rang.Keyingi savol: "Qanday qilib men boshlang'ich suhbatga o'tishim mumkin"?

Ulanish nisbatingizdan qoniqqaningizdan so'ng, dastlabki uchrashuv suhbatlari tezligini yaxshilashga o'ting.Keyin boshqa ishlash ko'rsatkichlarini yaxshilashga o'ting.

Savollar

Bu savollarni o'zingizga bering:

• Ulanish nisbati.Siz qiziqishni uyg'otish, ishonchlilikni o'rnatish va suhbatlarda istiqbollarni jalb qilish uchun nima qilyapsiz?
• Uchrashuvning dastlabki suhbatlari.Istiqbollini o'zgartirishga qiziqtirish uchun strategiyangiz qanday?
• Savdo tsiklining davomiyligi.Agar o'zgarish yaxshi biznes mantiqiy bo'lsa, istiqbollarga kirishga qanday yordam berasiz?
• Yopish nisbati.O'zgartirish tashabbuslariga xos bo'lgan xavfni minimallashtirish uchun sizning yondashuvingiz qanday?
• Qaror qabul qilmaslik uchun yo'qotishlar.O'zingizni, taklifingizni va kompaniyangizni raqobatchilardan farqlash uchun nima qilmoqchisiz, bu savdo rastalarining oldini olishga yordam beradi.

Tadqiqot muhim ahamiyatga ega

Har qanday istiqbolli uchrashuvdan oldin tadqiqot juda muhimdir.Uning biznes yo'nalishi, tendentsiyalari va muammolari haqida ma'lumot olish uchun istiqbolli veb-saytini tekshiring.Ular haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot olish uchun uchrashadigan odamlarni o'rganing.Sizning istiqbollaringiz kimligini va ular uchun nima muhimligini yaxshi tushunib oling.

Savollar

Uchrashuvga tayyorgarlik ko'rayotganda, o'zingizga quyidagi savollarni bering:

• Ularni sotib olish jarayonida istiqbol qayerda?
• Bu nuqtaga erishish uchun ular bilan avval nima qildingiz?
• Hozirgacha biron bir to'siqlarga duch keldingizmi?Agar shunday bo'lsa, ular nima?
• Bo'lajak uchrashuvdan maqsad nima?
• Sizning variantingiz bo'yicha, muvaffaqiyatli natija nima?
• Kim bilan gaplashasiz?Har bir inson haqida o'zingizga bir oz gapirib bera olasizmi?
• Suhbatni qanday boshlayapsiz?Nega bunday tanlov qildingiz?
• Siz qanday savollarni berasiz?Nima uchun ular muhim?
• Siz biron bir to'siqni taxmin qilyapsizmi?Agar shunday bo'lsa, ular nima bo'ladi?Ularni qanday hal qilasiz?
• Istiqbollilarning umidlari qanday?

Siz xohlagan natija

Xarid qilish siklida istiqbol qayerda ekanligini bilimli, tadqiqotga asoslangan baholash orqali siz uchrashuv uchun maqsadingizni bilib olasiz.Ehtimol, bu chuqur tahlilni tayyorlash yoki keyingi uchrashuv yoki mahsulot namoyishini o'rnatishdir.Maqsadingizni bilish suhbatni boshlashingizga yordam beradi.

Yangi yo'nalishda harakatlaning

Rejalashtirish uchrashuvda muammolar yoki tashvishlar paydo bo'lganda yangi yo'nalishlarda harakat qilish uchun moslashuvchanlikni ta'minlaydi.Bu, shuningdek, suhbatni adashganda uni qayta tiklashga imkon beradi.Rejangizning sifati siz xohlagan natijani belgilaydi.

Faoliyatingizni baholang

Uchrashuvdan keyin o'zingizga quyidagi savollarni bering:

• Men nimani kutgan edim va aslida nima bo'ldi?Agar hamma narsa siz kutgandek bo'lib chiqsa, rejangiz etarli edi.Agar yo'q bo'lsa, bu sizning biror narsani o'tkazib yuborganingizning belgisidir.
• Qayerda muammoga duch keldim?Muammoli sohalaringizni bilish, xuddi shu xatolarni takrorlamaslik uchun birinchi qadamdir.
• Men boshqacha nima qila olardim?Ba'zi variantlarni o'ylab ko'ring.Xususan, siz yaxshilagan usullarni qidiring.To'siqni butunlay yo'q qilish yo'llarini o'rganing.
• Men nima yaxshi qildim?Sizning ijobiy xatti-harakatlaringizga e'tibor berish muhimdir.Siz ularni takrorlashni xohlaysiz.

 

Internetdan moslashtirilgan