Mijozlar sizning xabaringizni eslab qolishlarini istasangiz, aqlli bo'lishingiz kerakmi?

Albatta, aqlli g'oyalar, jiringlashlar va jozibali iboralar mijozlarning his-tuyg'ularini uyg'otadi.Ammo agar sizning mijozlaringiz haqidagi xabar aniq bo'lsa, uni eslab qolish oson.

Xo'sh, nima samaraliroq?

"Iloji bo'lsa, aqlli va aniq bo'l", deydi Dianna Buxer, yozuvchi ekspert va "Yana nima deyishim mumkin?""Agar ikkalasini ham boshqara olmasangiz, aqllilikni unuting."

Nima uchun aniq ishlaydi

Xulosa: Clear siz ifodalamoqchi bo'lgan marketing xabari va yaratmoqchi bo'lgan mijozlar tajribasining harakatlantiruvchi kuchi bo'lishi kerak.

Mana nima uchun:

1 Aniqlik ishonchni mustahkamlaydi.Mijozlar o'zlari to'liq tushunmagan narsaga ishonmaydi, ma'qullamaydi, sotib olmaydi yoki tavsiya qilmaydi.Noaniq, noaniq yoki noaniq xabar ishonchsiz deb topiladi va bu mijoz tajribasini boshlashning hech qanday usuli emas.

2 Kalit so'zlarni qidirish aniq so'zlarni afzal ko'radi.Odamlar to'g'ridan-to'g'ri til bilan gaplashadi, o'ylaydi va qidiradi.Ular mahsulot, javob yoki xizmatni topish uchun Google'dan foydalanganda, ular hazilkash so'zlarni yozmaydilar.Booher quyidagi misolni taqdim etadi: Agar kimdir xolesterolni pasaytirishdan xavotirda bo'lsa, u "xolesterinni qanday kamaytirish kerak" yoki "xolesterinni kamaytirish uchun ovqat iste'mol qilish" kabi so'zlarni yozadi.

3 Odamlar yomon kutilmagan hodisalarni yoqtirmaydilar.Aqlli xabarlar umidsizlikka olib kelishi mumkin.Aqlli so'zlar mahsulot yoki xizmatni aslidagidan boshqacha tasvirlashi mumkin.Keyin mijozlar uni ochganda yoki boshdan kechirganlarida kutganlarini olmaydilar.

Qanday qilib aniq bo'lish kerak

Ushbu beshta isbotlangan yondashuv har qanday marketing xabarini aniq saqlashga yordam beradi:

1 Maqsadli auditoriyaga e'tibor qarating.Sizning xabaringizni o'qish va tushunishni istagan odam turini biling.Ularning sotib olish uslubiga ta'sir qiladigan hamma narsani aniqlang - yoshi, daromadi, turmush tarzi, kasbi, sevimli mashg'ulotlari, odatlari va boshqalar.

2 Mavzuni toraytiring.Siz murakkab va murakkab g'oyalarni aniq, yo'naltirilgan xabarga o'xshata olmaysiz.Mahsulotingiz, xizmatingiz yoki kompaniyangizning eng muhim afzalliklarini tanlang va ular atrofida xabar yarating - tilni sodda, qisqa va siz taqdim etayotgan yechimga qarating.

3 Noyobligini ta'kidlang.Mahsulot, xizmat yoki kompaniyangizni raqobatchilardan nimasi bilan ajratib turadiganiga e'tibor qarating.Nima sizni boshqalardan yaxshiroq yoki qimmatroq qiladi?

4 Yangisini qo'shing.Yangilik yoki o'zgarishlar haqida xabaringizga element qo'shish orqali mahsulotingiz, xizmatlaringiz yoki kompaniyangiz haqida (muntazam ravishda) hayajon hosil qiling.Hatto tanish bo'lgan narsalarga kichik o'zgartirishlar ham yangi bo'lishi mumkin.

5 Harakat qilish uchun his-tuyg'ularni yarating.Agar siz mijozlarni aqlli, baxtli, mantiqiy yoki boshqa ijobiy his-tuyg'ularni his qilsangiz, ular sizning harakatga chaqiruvingizga ko'proq e'tibor berishadi ("biz bilan bog'laning", "tashrif buyuring", "sotib oling", "so'rov").

Aqlli ishlaganda

Xabaringizni mijozlarga yetkazmoqchi bo'lsangiz, aniq g'olib bo'ladi.Ammo aqlli ishlay oladi - bu juda yaxshi bajarilganda.Vaqt o'tishi bilan biz bilan birga qolgan ba'zi misollar:

Nike - shunchaki qiling

Miller Lite - ajoyib ta'm, kamroq to'ldirish

Kaliforniya sut protsessorlari paneli - sutingiz bormi?

De Beers - Olmos abadiydir

Wendy's - Mol go'shti qayerda?

Zarur bo'lganda, qanday qilib aqlli qo'shishingiz mumkin?Ushbu maslahatlarni yodda tuting:

1 Buni majburlamang.Agar aqlli narsa o'z-o'zidan paydo bo'lmasa, uni aniq saqlang.Samarali bo'lishi uchun odamlar aql-idrokni tushunishlari kerak.Onangiz, amakingiz, eng yaxshi do'stingiz yoki odatda "tushadigan" har bir kishidan aqlli xabaringizga qarashni so'rang.Agar ular sizning fikringizni tushunishmasa, uni o'tkazib yuboring.

2 Uni juda qisqa tuting.Siz beshta muvaffaqiyatli misolda ko'rasiz, to'rtta so'zdan ortiq emas.To‘liq gapda zukko kamdan-kam uchraydi.

Internet manbalaridan nusxa ko'chiring