Eng yaxshi sotuvchilar muammolarni hal qilishga urinmaydilaruchunxaridorlar.Buning o'rniga ular muammolarni hal qilishadibilanxaridorlar.

Ular mijozlar hal qilmoqchi bo'lgan muammolar va ular erishmoqchi bo'lgan natijalar haqida bilib olishadi.Ular ushbu tushunchalardan o'z e'tiborini mahsulotlardan mijozlar yechimlariga o'tkazish uchun foydalanadilar.

Natijalarga e'tibor qarating

Muvaffaqiyatli sotuvchilar doimiy ravishda mijozlar muammolarini hal qilishadi.Ular hech qanday mahsulot yoki xizmat o'z-o'zidan mukammal emasligini tan olishadi.Agar u mijozning ehtiyojlarini qondirsa va buni mijoz tushunadigan qoniqarli yechim tasvirini yaratish orqali amalga oshiradi.

Iqtisodiy ta'sir

Yechimni sotish sizning mahsulot yoki xizmatingizni iqtisodiy ta'sir ko'rsatadigan narsa sifatida taqdim etishni anglatadi.Shuning uchun har bir muvaffaqiyatli savdo stsenariysi uchta alohida bosqichdan iborat:

1. Mijozning muammolarini tushuning.
2. Mijozning yechim haqidagi imidjining iloji boricha aniq tasvirini ishlab chiqing.
3. Sizning kompaniyangiz ushbu rasmga mos keladigan yechimni qanday taqdim etishi mumkinligini ko'rsating.

Muammoni hal qilish faktlari

• Har bir muammo uchun norozi mijoz bor.Biznes muammosi har doim kimningdir noroziligiga sabab bo'ladi.Agar siz norozilikni ko'rsangiz, sizda tuzatish kerak bo'lgan muammo bor.
• Hech qachon to'g'ri ma'lumotsiz muammoni hal qilishga urinmang.Avval ma'lumot oling.Javobni bilaman deb o'ylamang va keyin borib taxminingizni tasdiqlovchi ma'lumot toping.
• Mijozning muammosini shaxsan hal qiling.Muammolarni hal qilish uchun me'yordan tashqariga chiqqaningizda kuchli narsalar ro'y bera boshlaydi.

Manba: Internetdan olingan