Istiqbolli odamlar bilan bo'lganingizda, siz ularni gaplashishga va hissiyotlarga jalb qilishni xohlaysiz.Vaziyat uchun to'g'ri savollarni so'rang va siz muvaffaqiyatli qidiruv qo'ng'iroqlarini amalga oshirishingiz mumkin.

Og'riqni aniqlaydigan savollar.

Og'riqli nuqtadan qochish ko'pincha odamlarni daromadga intilishdan ko'ra ko'proq sotib olishga undaydi.Istiqbollilarga ularning og'rig'ini aniqlashga yordam berish uchun so'rang:

• Sotib olishga qaror qilishda sizni nima tashvishga soladi?
• Oldinga siljishdan nima saqlamoqchisiz?
• O'zgarishlarda oldinga siljishingizga nima xalaqit beradi?
• Kelajakda siz uchun qila oladigan hozir nima qilishni yoqtirmaysiz?

Imkoniyatni aniqlaydigan savollar.

Ushbu qidiruv savollari mavjud vaziyatdagi zaif tomonlarni aniqlashga yordam beradi.Savol:

• Hozir ishlatayotgan narsangizning sifati qanday?
• Hozir ishlatayotgan narsangiz sizga nima yoqadi?
• Hozir foydalanadigan narsa sizni kelajakda bo'lishni xohlagan joyga olib boradimi?
• Ushbu mahsulotdan foydalanadigan odamlar hozir sizga qanday fikr bildirishmoqda?

Taassurot qoldiradigan savollar.

Istiqbollilarga qiymatni ko'rishga yordam berish uchun ushbu savollardan foydalanishingiz mumkin:

• Yetkazib beruvchidan qanchalik moslashuvchanlik kerak?
• Xarid qilish tajribangizni osonlashtirish uchun nima qilishimiz mumkin?
• Sizning sotuvchingiz (sizning maxsus, farqlovchi) xizmatingizni taklif qilishi siz uchun qanchalik muhim?
• Maxsus buyurtma ehtiyojlaringiz haqida aytib bera olasizmi?
• Agar sizda bitta qo'shimcha xususiyat bo'lsa, u nima bo'lardi?

Resurs: Internetdan moslashtirilgan