Potentsiallarni xarid qilish to‘g‘risida qaror qabul qilishga yordam beradigan eng keng tarqalgan beshta his-tuyg‘u, shuningdek, sotuvchilarning izlanish chog‘ida har biriga murojaat qilishlari mumkin bo‘lgan ijodiy usullar:

1. Qabul qilish

Istiqbolli odamlar doimo tashkilot (yoki sanoat) ichida o'z mavqeini oshirishning yangi usullarini izlaydilar.O'z mahsuloti va xizmatlari istiqbolga ushbu maqsadga erishishga qanday yordam berishini (masalan, kompaniyaga raqobatdosh ustunlikka erishishga imkon berish) namoyish eta oladigan sotuvchilar o'zlarini advokat sifatida ko'rsatishadi va xaridorning tashkilotdagi mavqeini yaxshilashga yordam berish niyatida.Shuni yodda tutgan holda, har bir potentsialdan so'rash va asosiy savdo nuqtalaringizni shunga moslashtirish foydali bo'lishi mumkin.

2. Validatsiya

Mijozlar o'zlarining hissalari qimmatli ekanligini his qilishni xohlashadi va ular odatda bu borada ularni ishontira oladigan sotuvchilarga murojaat qilishadi.Shuni yodda tutgan holda, sotuvchilar umumiy e'tirozlarga yoki standart fikr farqlariga javob berishda ushbu uchta bosqichdan foydalanishlari foydali bo'lishi mumkin:

• Istiqbolli odamga hamdard bo'ling, u sizga muammoni ko'rib chiqish uchun yangi burchakni taqdim etganini tushuntiring.
• Iste'molchining istiqboli maqsadga muvofiq ekanligiga rozi bo'lish orqali yarashtiring.
• Uning fikr-mulohazalariga asoslanib, o'zingizning qiymat taklifingizni qayta ko'rib chiqish orqali istiqbolli nuqtai nazarini tasdiqlang.

3. Qulaylik

Bugungi raqobatbardosh bozorda sotuvchi o'z biznesini yuritish uchun qanchalik qulay bo'lsa, istiqbol nafaqat tranzaktsiyani davom ettirishi, balki biznesni davom ettirishi ham shunchalik yuqori bo'ladi.Muvaffaqiyatli sotuvchilar har bir potentsialning sotib olish jarayonini erta tushunishni, har bir qadam kompaniyaning bildirilgan ehtiyojlarini, shuningdek, xaridorning shaxsiy xohish-istaklarini qondirish uchun moslashtirilganligini ta'minlash uchun istiqbolli bilan hamkorlik qilishni birinchi o'ringa qo'yadilar.

4. Boshqarish

Aksariyat xaridorlar o'zlarini jarayonni boshqarayotgandek his qilishsa, biznes yuritish imkoniyati haqida ko'proq optimistik bo'lishadi.Bunday ruhda, ma'lum miqdordagi nazoratdan voz kechish foydali bo'lishi mumkin, bu esa istiqbolga sotish uchun vaqt jadvalini, shuningdek, har bir qadamni muhokama qilish uchun ikkalangiz qanday va qachon uchrashishingizni belgilashga imkon beradi.Bu xaridorga ikkalangiz ham bir sahifada ekanligingizni bildirishning ideal usuli, shu bilan birga uni noto'g'ri sotib olish qaroriga duchor bo'lish xavfidan xotirjam qiladi.

5. Mansublik hissi

Istiqbolli biznes yuritish haqida o'ylashning eng jiddiy sabablaridan biri bu bir nechta eng yaxshi raqobatchilar u foydalanmayotgan mahsulot yoki xizmatdan foyda ko'rayotgani haqidagi tushunchadir.Mintaqadagi yoki sanoatdagi taniqli nomlarning guvohliklari bu borada juda katta manbadir, xususan, sizning xizmatingiz eng yaxshi raqobatchining rivojlanishiga yordam bergan barcha usullarni ta'kidlaydiganlar.Ba'zi hollarda sizning yechimingiz istiqbollarga raqobatdosh ustunlikni taklif qilishi mumkin.Boshqalarida, bu istiqbolga sanoat titanlari bilan o'yin maydoniga kirishga imkon berishi mumkin.

Resurs: Internetdan moslashtirilgan