Sotish ko'p jihatdan qimor o'ynashga o'xshaydi.Biznesda ham, qimor o'yinida ham muvaffaqiyatga erishish uchun yaxshi ma'lumot, po'lat nervlar, sabr va sovuqqonlikni saqlash qobiliyati kerak.

Istiqbolli o'yinni tushunish

Bo'lajak mijozlar bilan o'tirishdan oldin, mijoz qanday o'yin o'ynashni rejalashtirayotganini aniqlashga harakat qiling.Mijoz o'yindan nimani xohlashini yaxshi tushunmaguningizcha, muzokaralar strategiyasini tuza olmaysiz.Sizni kompaniyangiz manfaatlariga mos kelmaydigan ishlarni qilishga undash uchun ishlatiladigan taktikalarni tushuning va kompaniyangiz uchun eng yaxshi narsalarni oladigan taktikalardan foydalaning.

Vahima narxlaridan qoching

Vahima narxlari narxlarni chegirma dastagini juda tez-tez, haddan tashqari ko'p va muqobil variantlar haqida o'ylamasdan tortib oladi.Xaridorlar akulalar suvdagi qonga tortilgani kabi ishonchsizlik va umidsizlikka tortiladi.Shunday qilib, siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - umidsizlikni boshqarishdir.

Agar umidsizlik bo'lmasa ham, ko'plab xaridorlar uni qanday yaratishni aniqladilar.Eng oson hiyla - xaridni kechiktirishdir.Qanchalik uzoq kutishsa, sotuvchilar shunchalik umidsiz bo'lishadi.Bunday umidsizlik sotuvchilarni muzokarachilarni kambag'al qiladi, chunki ular bitimni yopishdan juda xavotirda va buyurtma olish uchun yon berishga tayyor.

To'rt turdagi mijozlar

Bugungi kunda kompaniyalar duch keladigan eng qiyin muammo bu qo'shimcha chegirmalarga ega bo'lish uchun ba'zi mijozlar tomonidan o'ynaladigan marjani yo'qotadigan o'yinlar bilan shug'ullanishdir.Har bir mijoz turi har xil sotish yondashuvini talab qiladi.

To'rtta asosiy mijozlar turi:

1. Narx xaridorlari.Ushbu mijozlar mahsulot va xizmatlarni faqat eng past narxda sotib olishni xohlashadi.Ular qiymat, farqlash yoki munosabatlar haqida kamroq tashvishlanadilar.
2. Munosabatlar xaridorlari.Ushbu mijozlar o'z etkazib beruvchilari bilan ishonchli va ishonchli munosabatlarga ega bo'lishni xohlashadi va ular etkazib beruvchilardan ularga yaxshi g'amxo'rlik qilishlarini kutishadi.
3. Qadrli xaridorlar.Ushbu mijozlar qiymatni tushunishadi va etkazib beruvchilar o'z munosabatlarida eng katta qiymatni taqdim etishlarini xohlashadi.
4. Poker o'yinchisi xaridorlari.Bu munosabatlar yoki qiymat xaridorlari bo'lib, agar ular narx xaridori kabi harakat qilsalar, past narxlarda yuqori qiymatga ega bo'lishlarini bilib oldilar.

Internetdan moslashtirilgan